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逸香CEO:葡萄酒O2O“甩竞争对手几条街”

2014-09-10 15:11:26 来源:中国网 作者:逸香教育

PK10牛牛  中国网财经5月30日讯(记者 郑梦超)5月29日,国内葡萄酒门户网站逸香网与北京二商骏德酒业PK10牛牛合作签约仪式在京进行。逸香网CEO文含在接受中国网消费频道记者专访时表示,在葡萄酒O2O领域,逸香网具有竞争对手无法超越的综合优势,可以“甩竞争对手几条街”。

PK10牛牛  文含认为,酒类O2O是大势所趋,逸香网目前也正进行葡萄酒O2O。逸香网葡萄酒O2O主要基于其移动客户端“大众酒评”。消费者通过登录大众酒评,可以查询中意酒品的价格信息,完成全国各地价格对比,确保葡萄酒价格的透明化,并借鉴专业的网友酒评来做出抉择。

  据介绍,本次二商骏德酒业与逸香网大众酒评的合作,主要包括二商骏德产品(酒款)全线入驻大众酒评数据库、二商骏德店铺(酒窖)全线入驻大众酒评LBS酒窖定位系统、大众酒评二商骏德产品主题品鉴会及未来全国骏德酒业产品、酒窖的入驻。“二商骏德作为骏德酒业华北区的代理,意味着骏德全国酒业讯息与逸香合作。借助大众酒评的平台,使骏德的生意上一个台阶。”二商骏德酒业副总经理张建华说。

  专业点评帮助决策

PK10牛牛  当前,酒仙网、酒快道、中酒网均在紧密布局O2O。文含称,在葡萄酒O2O领域,逸香网具有无法比拟的优势。

PK10牛牛  “引入点评是对消费者决策的重要帮助。在点评方面,逸香具有良好的基础。每年通过逸香培训合格毕业的学员有两万人,他们是核心认知用户,通过这些用户发布专业的葡萄酒点评,可以帮助消费者进行决策。”文含说,优质的消费者社群及其产生的大量点评数据是逸香网的核心资源,“优质用户在社区和消费场景中形成的点评,包括对酒款的点评和对于商铺的点评。大众酒评的核心用户来自逸香历年积累下的优质葡萄酒消费人群,通过各种方式鼓励用户对酒款进行点评,可以形成一个自动的、全面的、随时更新的产品评价与推荐体系,做到更加专业也更加接地气的产品推荐;通过店铺点评配合其他措施,我们能够实现线下渠道的保真和持续入驻增长。”

  30分钟完成配送

  有业内人士称,一切没有物流供应链的酒类O2O都是伪命题。文含对此十分赞同,“在物流供应链方面,我们选择与‘1919’合作。通过它建设的物流配送平台,我们在成都可以做到30分钟内完成配送服务。”文含认为,1919是当前唯一一家完成O2O物流供应链的企业,通过其物流配送,逸香网可以完成即时配送。

  文含将即时配送作为逸香网的基本服务功能。“今年6月6日,我们将在大众酒评上推出客户散购服务。酒类的特殊性决定本地化配送。我们的目标是散购配送中,10%为全国配送,90%为本地配送。”文含说,除成都外,北京也可实现30分钟内配送到位,“我们在北京地区选取了80家有实力的酒类经销商,可以有效完成配送服务。”

  先行赔付保障品质

  在线下合作伙伴选取方面,文含称公司具有一套严格的选择标准,从而保证消费者在选择时安枕无忧。“我们主要遵循两条标准。一是经销商一个门店的年销售额须达到500万元;二是其价格体系长期保持稳定。这种经营状况稳定的企业,肯定不会为一瓶酒的利润来欺诈消费者。”

PK10牛牛  文含同时表示,公司推行先行赔付机制,保证消费者买到假酒后立刻获得赔偿。“消费者购买假酒后,可以快递给我们,由我们进行辨别。如果发现属质量问题,我们会从先行赔付款中提取货款给上当的消费者。”

  布局全酒类O2O

  文含称,消费者需求是全酒类,包括葡萄酒、白酒、洋酒及啤酒。因此,逸香网今后将布局全酒类O2O。

PK10牛牛  文含介绍说,通过与部分企业的合作,逸香网已将供应链做完,因此全酒类O2O目标十分明确,“我们预计今年完成‘6省+20城市’的全酒类O2O布局,明年将覆盖20个省市,3年内完成全国范围内的全覆盖。”(中国网财经中心)

 

原文链接:http://finance.china.com.cn/news/20140530/2438427.shtml

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